如何让客户尽早打款发货

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多赢你我他！1：首先要摸清那个公司为什么欠钱。是因为周转不灵还是故意赖帐不还？
对周转不灵的，我们可以一起帮着他们公司想出入。是不是我们的货造成积压不好卖了？还是遇到什么天灾了？我们对我们的产品还有市场绝对是非常了解的，如果你能提供一些专业知识，或者知道我们还有其他客人也正好需要这些产品，是不是可以让点利润出来，帮着牵线，让他们先卖，帮他们渡过难关，自己也好收回货款？或者即便你没有帮着卖出去，你这么跑前跑后的帮他们公司找出入，俗话说，人心都是肉长的，他们感动了，把你放进心里去了，要帐还需要你自己开口吗？
对故意赖帐不还的，也就是有钱就偏偏不还你的，在行业间已经烂了信誉，就是专吃这碗饭的。那可以出去调查一下，这个公司还欠了哪些公司的钱（因为一般这样的公司不可能只欠一家，不然也不会那么死皮赖脸的了）对付这样的人，就应该联名其他公司，一起去要帐，不管这帐欠了多少，只要有根有据，就不怕他们拖欠！一般，象这样的公司，他们不怕一家来要钱，首先，大不了我就赖，要实在赖不了了，就抓东墙补西墙！所以，最好就是同时好几家公司一起去要，有理有据（注意，不要来硬的，俗话说烂船还有三千钉呢）他们只是喜欢赖帐，不代表他们就没实力！
2：摸清他们公司负责人的脾气。到时好随机应变。 有句话说的好，见人说人话，见鬼说鬼话。遇到不同的人就应该不同对待。你可能有个好招，但假如对象不同，那得到的收益是肯定不一样的 。
软负责人。也就是说表面嬉嬉哈哈，和你称兄道地，请客什么样样都来，但就是不还你钱。对付这样的“软”人，那你需要比他还软。也就是我们常说的，什么样的人吃什么样的人。他请你吃饭，你务必装的比他还客气“这怎么能让您请呢，您买了我的货，我还没好好感谢您呢。。。然后等酒饱饭足后，不妨来个以情谈情：兄弟，这马上就要年关了，也是算业绩的时候了，有多少单子结了，多少单子还没有结清，这公司可都是要公布的啊，我也坦白和你说，就你这点货钱，做兄弟的我还真想免费送了，可是面子上挂不住啊！大红榜上，就我排倒数。。。唯一一个没清单的。。。
硬负责人。也就是常说的甩赖皮，没有钱就是没有钱的那种。那你不防比他还硬！但要注意，绝对不能伤了和气。一般这样的哥们，更要面子！你可以一开始就告诉他，不管怎么样，我年前是肯定要拿到钱，这是说都不用说的。因为拿不到钱连回老家过年都没办法。。。（这就是比他的口气还硬）然后马上抄起他们公司的杂事就去做，说反正我在这闲着也是闲着，拿不到款我也没办法回去，干脆帮您义务干点事也好报答您给了我这个单子。。。
太级负责人。也就是公司根本没有主心骨，整个就把你当傻子，推来推去。。。面对这样的人，那就是擒贼先擒王！直接到他们的总裁办公室或者是第一把手那里。你一进去，先不说是来要钱的，而是去问，这公司谁能拍板，谁有最终决定权。总之，没有得到答案之前，千万不要谅明自己身份。等有个人承认了或站出来了，那好了，你可以告诉他你的来意了。。。
说了这么多，来总结一下吧，讨债最忌讳的就是硬来，只有实在是没有办法的情况下，才能诉讼到法律。只要有办法，我们就要做到据理力争，以情动人，以理服人，软摩硬泡，耐心打好这讨钱争夺战！1
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跑销售的同行都知道一个道理：开发一个客户难，维系一个客户更难。
多和自己的客户联系，当你们的关系好了，他们也就做自己该做的事了。

用你的三寸不烂之舌说服他

这问题 应该是问的小客户 他要是想发货了就会自己打款过来，没打过来 不给发，就说这是公司的习惯。

先来软的，劝说
不行来硬的，说有其他卖家、买家了